亞馬遜 Prime Day 落幕,241 億美元的銷售額再創(chuàng)紀錄,但商家的感受卻像被潑了盆冷水 —— 平臺 75% 的市場份額背后,是商家僅 4.9% 的同比增幅。一邊是 TikTok Shop 123% 的 GMV 爆發(fā),一邊是 Temu 美區(qū)流量腰斬后的掙扎,跨境電商的 7 月混戰(zhàn),藏著個扎心的爭議:大促依賴癥,是不是正在毀掉賣家?
有人說這是危言聳聽。亞馬遜延長促銷周期,既能鎖住 75% 的市場份額,又能讓商家廣告投放翻倍;TikTok 靠內(nèi)容場景殺出一條血路,單日 GMV 暴漲 300%。大促明明是平臺和頭部賣家的盛宴。
但更多中小賣家在喊疼。促前兩周流量被吸干,促后三周訂單斷崖式下跌,大促像個 “銷售黑洞”,把三個月的需求濃縮成幾天爆發(fā)。更糟的是,亞馬遜新規(guī)限制大促后調(diào)價,把商家架在火上烤。有賣家吐槽:“4 天狂歡賺的錢,不夠填前后一個月的虧空?!?/span>
更糾結(jié)的是多平臺布局。有人靠 “亞馬遜走量 + TikTok 賺利” 左右逢源,也有人在 Temu 的低價泥潭里越陷越深。當 82% 的消費者開始貨比三家,當 TikTok 的短視頻帶貨比亞馬遜的搜索廣告更高效,賣家到底該押注大促沖量,還是深耕多平臺做長期主義?
你的大促投入產(chǎn)出比還好嗎?多平臺運營又踩了哪些坑?來評論區(qū)聊聊,跨境電商的下半場,該怎么破局?
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