DHL瞄準(zhǔn)DSV整合DB Schenker之際，搶占市場先機(jī)
來自：Admin發(fā)布時(shí)間：2024-10-7
近日，全球知名貨代企業(yè)DHL的首席執(zhí)行官Tobias Meyer在一場面向未來的新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，針對DSV成功收購德鐵信可（DB Schenker）這一行業(yè)大事件發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，DSV在這場收購競爭中的勝出是該行業(yè)所能期望的最好結(jié)果，但這一變動(dòng)也為DHL帶來了前所未有的市場機(jī)遇。
Meyer指出，隨著DSV在未來幾年內(nèi)逐步整合DB Schenker，市場上必將出現(xiàn)一系列的調(diào)整和變動(dòng)。這正是DHL搶占先機(jī)、吸引DB Schenker現(xiàn)有客戶的絕佳時(shí)機(jī)。他強(qiáng)調(diào)：“我們的服務(wù)是開放的，如果客戶在尋找一個(gè)可靠且不會(huì)分散精力的合作伙伴，DHL隨時(shí)準(zhǔn)備接聽他們的電話?！?
9月13日，DSV正式對外宣布，以143億歐元（約158億美元）的巨額交易價(jià)值，從德國聯(lián)邦鐵路公司手中收購了DB Schenker。這一收購是DSV迄今為止最大的一筆交易，無疑將對其在物流行業(yè)的地位產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
然而，在Meyer看來，DSV的成功收購并不意味著DHL將坐以待斃。相反，他認(rèn)為這恰恰是DHL展示實(shí)力、爭取市場份額的好機(jī)會(huì)。他坦言：“雖然我祝我的伙伴們在整合方面好運(yùn)，但我們深知這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)?！?
所謂的艱巨任務(wù)，主要指的是DSV在整合DB Schenker過程中可能遇到的客戶流失問題。由于兩家公司業(yè)務(wù)上的重疊和整合期間的混亂，部分客戶可能會(huì)選擇離開，尋找新的合作伙伴。這正是DHL所期望的，他們準(zhǔn)備充分，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接這些潛在客戶的到來。
此外，Meyer還提到，DSV雖然擅長迅速使收購獲利，但并非所有來自DB Schenker的收入都會(huì)順利轉(zhuǎn)移到DSV手中。像Maj Invest這樣的DSV投資者甚至預(yù)測，15-20%的交易量可能會(huì)流失。這意味著，在DSV整合DB Schenker的過程中，市場上將出現(xiàn)大量的潛在客戶等待被挖掘。
事實(shí)上，在DSV正式收購DB Schenker之前，就已經(jīng)有多家大客戶向DB Schenker發(fā)出了不再續(xù)約的“威脅”。其中，蘋果（Apple）和法國奢侈品集團(tuán)Kering（Gucci）等知名企業(yè)明確表示，如果DB Schenker被出售，他們將不再續(xù)簽合同。這些客戶的流失無疑為DHL等競爭對手提供了更多的市場機(jī)會(huì)。
隨著DSV合并DB Schenker的塵埃落定，業(yè)界普遍預(yù)測，部分大客戶可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心合并期間的混亂而選擇轉(zhuǎn)向DHL或馬士基等競爭對手。對于DHL來說，這是一個(gè)難得的市場機(jī)遇，他們正準(zhǔn)備利用自己的優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量，吸引這些潛在的客戶。
總的來說，DSV成功收購DB Schenker雖然為物流行業(yè)帶來了巨大的震動(dòng)，但也為DHL等競爭對手提供了市場機(jī)遇。Meyer表示，DHL將密切關(guān)注行業(yè)的這種轉(zhuǎn)變，并與尋找替代方案的客戶進(jìn)行深入對話，以期在未來的市場競爭中占據(jù)有利地位。
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